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国内奶粉企业寻求差异化发展,增量机会在哪里?

2019-6-18 8:50:28 来源:火爆明升ms88

近几年,国内婴幼儿奶粉市场不断变化,竞争越来越激烈,新生儿数量的持续下降,国内奶粉品牌与国外奶粉品牌的销售差距逐步缩小,诸多因素促使着国内奶粉企业寻求新出路、谋求新的增量市场。

有机奶粉及羊奶粉顺势而出

根据国家统计局发布的人口数据表明,2018年国內出生人口数创1949年以来的新低,仅为1523万。而华泰证券预测2019年国内出生人口将约为1479万人,相比2018年1523万人继续缩减。

圣元羊奶粉.jpg

二胎政策的到来并没有迎来生育高峰,出生率反而在下降,而奶粉新政的落地,淘汰了大量的中小品牌,国内奶粉市场成为了具备一定规模和品牌力企业的天下,高端产品则成为了乳企寻求差异化的关键。

业内人士普遍认为,出生率下降对奶粉行业的影响将在今年凸显,奶粉品牌竞争将进一步白热化,各大企业都往高端差异化方向发力,主要包括有机奶粉、羊奶粉、特配粉、营养保健品等方面。

据了解,有机奶粉是指严格按照有机农业标准生产的奶粉,根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工而成。有机婴幼儿奶粉生产,是有机食品当中要求最严格,工艺要求最高的有机食品生产。

因此,有机奶粉凭借自身营养、更安全的形象,广受消费者喜爱,各大企业纷纷推出高端有机奶粉产品。而这些企业瞄准有机奶粉的布局,一方面是看好有机奶粉的成长性,另一方面有机奶粉的利润空间很大。

资料显示,目前中国的有机奶粉总体规模不到30亿,合生元、雅培、蒙牛、飞鹤、明一等都纷纷下场厮杀。

另外,羊奶粉发展的势头也十分猛烈。由于羊奶不易过敏,加上近年来羊奶粉制造商对其特点的持续宣讲,羊奶粉的市场认知度得到了显著提升。

据了解,羊奶粉每年都保持着25%以上的市场增量。数据显示,2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年,婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。

据数据显示,目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉,品牌数量接近90个,包括雅士利、飞鹤、圣元、澳优乳业等大型乳业均已涉足羊奶粉的生产经营。此外,为更好地掌控奶源,红星美羚、关山乳业、定边乳业、雅泰乳业、和氏乳业等企业也在加大自有羊奶基地的建设。

其中,澳优乳业羊奶粉品牌佳贝艾特,在国内外的销量都是十分可喜的。据尼尔森官方数据显示,在2018年中国进口羊奶粉市场总进口量中,佳贝艾特占比达64.2%,已经连续5年居中国进口羊奶粉榜首。

另据澳优财报显示,2017年第一季度,佳贝艾特贡献约2.6亿元,全年销售收入超过13亿元,;2018年澳优年报显示,佳贝艾特羊奶粉业务销售额同比增长约58.9%至约人民币20.33亿元,创下了历年来最大增幅。

另外,作为首个羊奶粉配方注册成功的乳企,圣元羊奶粉的增速非常可观。2017财年圣元优博品牌羊奶粉实现收入3亿元左右,增幅在500%。

特配粉及营养品独辟蹊径

除了有机奶粉、羊奶粉,特配粉也成为很多企业发力的方向。

我国《特殊医学用途婴儿配方食品通则》规定,特殊医学用途婴儿配方食品要在医生或临床营养师的指导下,单独食用或与其他食物配合食用,这也包括了特殊配方奶粉。

圣元特配粉.jpg

据了解,目前通过注册的特配粉一共有27款,其中圣元2款,贝因美1款,恒瑞健康2款,金薄金1款,贵州雅洛科技1款,雀巢6款,美赞臣3款,达能4款,雅培7款。

另外,随着生活水平的不断提高,营养保健品也逐步受到消费者的喜爱。据报道,目前国内在营养品行业有所成绩的分别是健合集团、澳优、飞鹤、贝因美四家。

健合集团在2015年9月收购澳洲保健品Swisse 83%的股权,正式涉足保健品领域。2016年12月,合生元收购Swisse剩余17%股权,实现100%控股。

自收购以来,Swisse就持续为健合集团贡献业绩,据健合集团2018年年报显示,公司实现营收101.33亿元,其中以Swisse为主的ANC业务(成人营养及护理用品板块)与上年同期相比增长24.3%达42.4亿元。

飞鹤在2017年12月收购美国第三大营养健康补充剂公司VITAMIN WORLD,INC.。飞鹤表示,收购后将利用资源帮助VITAMIN WORLD, INC.进入中国营养补充剂市场。

澳优于2016年8月收购澳大利亚高端营养品品牌Nutrition Care,正式进军国际营养品市场, 2018年12月17日,澳优发布公告称收购Nutrition Care余下25%的股份。

贝因美于2017年10月底完成了收购美国生命科技公司SpectraCell Laboratories, Inc.的100%股权的交割。

近日,贝因美又与新西兰保健食品公司Good Health达成战略合作,未来双方将主要围绕婴儿营养品市场展开合作。

虽然诸多企业在寻求新的利润增长点,但现阶段市场上的主流产品还是以传统婴配粉为主。

中国食品产业分析师朱丹蓬,“这些差异化产品不会替代传统奶粉,两者是一个互补的关系。从整个消费的金字塔来说,消费分为六个层次,超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端,不同的层次匹配不同的品牌及不同的品类。”

不过,通过越来越多的企业发力高端差异化,也赋予了奶粉行业更多的活力,希望越来越多的企业投入进来,为我们的行业造血贡献力量。

编辑:云云 标签:有机奶粉 羊奶粉
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