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母婴市场受低出生率影响 品牌营销应该做何选择?

2019-6-17 9:22:39 来源:火爆明升ms88

根据国家统计局公布的数据,2018年中国的出生人口为1523万人,出生率为10.94%,这是自1952年以来的最低值。在2015年全面实施“二孩政策”之后,出生率有明显的上升,但也未能维持多久。

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出生率-年

母婴市场保持乐观

新生人口的下降对母婴行业产生不小的影响,中小品牌面临着前所未有的生存考验,然而中高端市场营收却持续增长。根据公开数据显示,澳优乳业在2019年一季度的收入预计将会增长28.6%-30.3%,雅培包含婴幼儿配方奶粉在内的婴幼儿业务在2018年同比增长4.4%,美赞臣婴幼儿及营养品业务收入在2018年同比增长82.57%。不得不说出生率的降低,加速了市场优胜劣汰。

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母婴行业是指面向孕产妇及婴童群体满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求,涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。随着消费能力的提升,母婴行业品类也在不断增加,简单来说可以分为产品类和服务类,同时针对妈妈和婴幼儿。母婴实际上是两个群体,但我们的注意力自然而然更多的放在了婴幼儿身上,忽略了妈妈的需求,随着90、95后爱美妈妈的增多,像产后恢复,美容美体等也受到追捧,行业品类不断细分催生了更多机会。

整体来看新生人口虽然下降,但是母婴家庭消费能力却持续增长,而且更加追求品质保障,另一方面母婴行业品类不断细分,能够满足各类需求,市场并未呈现降温趋势。

用户行为影响营销选择

根据TalkingDate&品木传媒《2018母婴市场洞察》报告显示,短视频、综艺、影视植入广告更容易获得母婴人群认同;从母婴人群点击广告的主要影响因素看,母婴人群更容易受到兴趣、需求相关广告的影响,其次是有创意的广告,品牌知名度高的广告也会受到青睐,而明星代言的影响却是最低的(小声提醒)。

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在母婴人群的触媒习惯中,我们还发现了几个关键词,电视、盒子、大屏。所以将这些用户行为串联起来——在传统电视端,通过综艺、影视植入,引发兴趣;OTT大屏端更有多种广告形式,基于母婴社群的广告投放,实现精准触达,满足用户需求,创新互动关怀式营销能够极大提升用户好感度,也深受好评。

未来母婴行业已经无法再依靠人口红利,但是消费升级以及观念的不断提升,为行业提供了新的机会,市场前景依旧乐观。在营销选择上,我们同样也要基于市场反馈,尊重用户行为。

编辑:云云 标签:母婴市场 品牌营销
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